Migra a una nueva arquitectura digital y busca diversificar carteras. Con $17.000 millones de la ANSES, retomará los préstamos para vivienda.
Raúl Paolasso, presidente del Banco de Córdoba
El Banco de Córdoba (Bancor) está inquieto. La carrera desigual con las fintech lo obliga a redefinirse con una transformación tecnológica constante. Su presidente, Raúl Paolasso, juega a lo que las billeteras digitales todavía no pueden: el regreso de los créditos hipotecarios con la adjudicación de $ 17.000 millones en la segunda licitación del Fondo de Garantía de Sustentabilidad de la ANSES.
En paralelo, la entidad provincial vuelve a poner el foco en el crédito productivo, con la intención de ampliar su llegada a empresas industriales y otros sectores que hoy tienen una participación menor dentro de su cartera.
El objetivo que plantea Paolasso es que el financiamiento empresario tenga una composición más equilibrada entre agro e industria. “Tenemos que trabajar muchísimo, porque tenemos que ir a conquistar empresas”, resumió el funcionario del gobernador Martín Llaryora.
Bancor tiene una fuerte presencia en el financiamiento del agro y, especialmente, en las cadenas de valor vinculadas al sector. Esa posición se construyó durante años (con presencia en Expoagro y otras ferias) y convirtió al banco provincial en un actor relevante para las empresas del interior cordobés.
Paolasso explicó que el crédito destinado a empresas tiene un fuerte componente agroindustrial y que la entidad quiere avanzar sobre la industria y otros segmentos empresarios. Actualmente, del total de créditos entregados a privados, el 70% va a ese segmento. La meta es acercarse progresivamente a un esquema de 50% y 50%.
Con todo, advierte que el desafío no pasa solamente por disponer de dinero para prestar, sino que necesitan ofrecer una experiencia que esté a la altura de las necesidades de las industrias: pago de proveedores, pago de haberes, e-cheques, comercio exterior, financiamiento y nuevas plataformas digitales.
“Si tus tasas son más altas, si lo que vos tenés que manejar en el banco es complicado, ¿por qué trabajaría con el banco?”, planteó Paolasso.
El presidente del banco cordobés pone el acento en la necesidad de bajar los costos operativos de Bancor para poder, así, evitar el traslado a tasas, convertirse en una banca más barata y acompañar a esas empresas con herramientas financieras más ágiles.
En mayo, cuando el mercado hipotecario todavía estaba atravesado por el boom iniciado en 2024, Bancor había perdido parte del diferencial que había construido en el lanzamiento de su línea, mientras el Banco Nación había ganado una posición dominante en el mercado.
Ahora el escenario vuelve a cambiar, ya que Paolasso anticipó que Bancor retomará la línea hipotecaria y que la entidad obtuvo $17.000 millones del Fondo de Garantía de Sustentabilidad de la ANSES en la segunda licitación de fondos destinada a fortalecer el financiamiento de viviendas. Ese fondeo permitirá poner nuevamente en marcha los préstamos UVA, con una tasa que se ubicaría en torno a UVA más 7,5% y plazos de entre 15 y 20 años.
El regreso llega después de un período en el que Bancor tuvo un peso muy significativo en Córdoba. Durante 2024 y 2025 otorgó más de 3000 créditos hipotecarios y llegó a concentrar hasta 75% de los nuevos préstamos de este tipo en el sistema financiero provincial, según Paolasso.
El funcionario sostiene que la banca tradicional enfrenta un cambio profundo y que las entidades públicas, en particular, tienen que acelerar el proceso para no quedar detrás de los jugadores digitales. Los adversarios que aparecen más claramente identificados son Mercado Pago, Revolut (el mayor banco digital europeo que ya tiene autorización para operar en Argentina) y el resto de las fintech.
“Me preocupa la competencia”, dijo Paolasso. Las fintech nacieron con arquitecturas digitales, sistemas en la nube y capacidad para incorporar nuevas funcionalidades con mucha mayor velocidad que los bancos tradicionales. Bancor busca ahora modificar esa estructura para poder competir en igualdad de condiciones. ¿Cómo? Está migrando hacia una arquitectura descentralizada, con APIs, servicios en la nube y nuevos lenguajes de programación.
La transformación alcanza también a las aplicaciones. A fin de año dejará de existir Bancon (el home banking de la entidad) para migrar a dos aplicaciones: una para individuos y otra para empresas, con Champaquí (los fondos de inversión) integrada dentro de ambas.
La otra pieza de esa estrategia es Bezza, la billetera digital de Bancor. La aplicación supera las 120.000 descargas y, según Paolasso, solo el 30% de quienes la descargan son clientes del banco.
La billetera tiene una doble función: competir por los saldos que hoy se mueven hacia otras plataformas y captar nuevos usuarios, especialmente entre los segmentos más jóvenes.
Con esta billetera, el banco busca integrar cada vez más servicios de la provincia (como Rentas, EPEC, Caminos de las Sierras, Lotería y Apross) a sus propias plataformas de pagos.
La lógica es similar a la que Paolasso observa en Mercado Pago con Mercado Libre: generar un ecosistema alrededor de la entidad.
En paralelo, el presidente de Bancor estudia la posibilidad de crear una sociedad anónima tecnológica propiedad del banco (Bancor Tech), que eventualmente pueda brindar servicios a otras entidades de Córdoba.
Por ahora, es una idea en evaluación cada vez más tentadora para dejar de mirar a las fintech desde atrás y empezar a disputarles el mismo terreno.
